الاقناع ...

شايلة جروحهابروحها · 06-19-2009, 06:06 PM

تروي بعض الأساطير أن الشمس والرياح تراهنتا على إجبار رجل على خلع معطفه ؛ وبدأت الرياح في محاولة كسب الرهان بالعواصف والهواء الشديد والرجل يزداد تمسكاً بمعطفه وإصراراً على ثباته وبقاءه حتى حل اليأس بالرياح فكفت عنه ؛ واليأس أحد الراحتين كما يقول أسلافنا . وجاء دور الشمس فتقدمت وبزغت وبرزت للرجل بضوئها وحرارتها فما أن شاهدها حتى خلع معطفه مختاراً راضياً...

إن الإكراه والمضايقة توجب المقاومة وتورث النزاع بينما الإقناع والمحاورة يبقيان على الود والألفة ويقودان للتغيير بسهولة ويسر ورضا . إن الإقناع كما هو الحوار لغة الأقوياء وطريقة الأسوياء ؛ وما ألتزمه إنسان أو منهج إلا كان الاحترام والتقدير نصيبه من قبل الأطراف الأخرى بغض النظر عن قبوله .

والقرآن والسنة وهما نبراس المسلمين ودستورهم وفيهما كل خير ونفع قد جاءا بما يعزز الإقناع ويؤكد على أثره ، فآيات المحاجة والتفكر كالذي مر على قرية وهي خاوية على عروشها وكالملك الذي حاج إبراهيم عليه السلام في ربه وكمناقشة مؤمن آل فرعون قومه ؛ وأما الأحاديث فمن أشهرها حديث الشاب المستأذن في الزنا ؛ وحديث الرجل الذي رزق بولد أسود ؛ وحديث الأنصار بعد إعطاء المؤلفة قلوبهم وتركهم ؛ كل هذه النصوص مليئة بالدروس والعبر التي تصف الإقناع وفنونه وطرائقه لمن كان له قلب أو ألقى السمع وهو شهيد .

ما هو الإقناع ؟

للإقناع عدة تعريفات منها :

استخدام المتحدث أو الكاتب للإلفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات .

تعريف آخر :

عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي .

تعريف ثالث :

تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أو جزئياً من خلال عرض الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة .

ويظهر جلياً من التعريفات السابقة أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها عن البعض ؛ ومن أمثال هذه الكلمات : الخداع ، الإغراء ، التفاوض . فبعضها تهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد حل وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا .

عناصر الإقناع :

1- المصدر : ويجب أن تتوافر فيه صفات منها :

الثقة :
ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين .

المصداقية :
في الوعود والأخبار والتقييم .

القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع : كلمة ، مقالة ، منطق ، عاطفة ، ...

المستوى العلمي والثقافي والمعرفي .

الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها .

2- الرسالة : لابد أن تكون :

واضحة لا غموض فيها بحيث يستطيع جمهور المخاطبين فهمها فهماً متماثلاً .

بروز الهدف منها دون حاجة لعناء البحث عنه .

مرتبة ترتيباً منطقياً مع التأكيد على الأدلة والبراهين .

مناسبة العبارات والجمل حتى لاتسبب إشكالاً أو حرجاً ولكل مقام مقال .

بعيدة عن الجدل واستعداء الآخرين ؛ لأن المحاصر سيقاوم ولا ريب !

3- المستقبِل: ينبغي مراعاة ما يلي :

الفروق العمرية والبيئية .

الاختلافات الثقافية والمذهبية .

المكانة العلمية والمالية والاجتماعية .

مستوى الثقة بالنفس .

الانفتاح الذهني .

يعتمد نجاح الإقناع على :

القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان
معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها .
الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة .
التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر .
التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال إمتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه .
التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه .

ما يجب عليك فعله :

• قبل الإقناع :
الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات
البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم .
اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر .
توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها .
المنطقية والتدرج .
العناية بحاجات الطرف الآخر .
تفعيل أثر المشاعر .

• بعد الإقناع :

-1 دحض الشبهات والرد على الاعتراضات .

-2 التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه
3- التفعيل السلوكي المباشر .

قواعد الإقناع :

1- أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس .

2- الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق .

3- وجود متطلبات الإقناع الرئيسة وهي :

الاقتناع بالفكرة . وضوحها .

القدرة على إيضاحها . القوة في طرح الفكرة .

توافر الخصال الضرورية في مصدر الإقناع .

4- معرفة شخصية المتلقي وقيمه واحتياجاته مع تحديد ترتيبها . وقد ينبغي عليك تقمص شخصيته لتتعرف على دوافعه ووجهة نظره .كما يجب معرفة حيله وألاعيبه حتى لا تقع في شراكها .

5-حصر مميزات الفكرة التي تدعو إليها مع معرفة مآخذها الحقيقية أو المتوهمة وتحليل المعارضة السلبية المحتملة وإعداد الجواب الشافي عنها . وأعلم أن أسلم طريقة للتغلب على الاعتراض أن تجعله من ضمن حديثك

6- اختيار الأحوال المناسبة للإقناع : زمانية ومكانية ونفسية وجسدية ؛ مع تحين الفرصة المناسبة لتحقيق ذلك

7- تحليل الإقناع إلى :

مقدمات متفق عليها كالحقائق والمسلمات .

نتائج منطقية مبنية على المقدمات .

8- الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .

9- إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها .

10- تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك .

11- حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .

12- لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب .
13- اضبط نفسك حتى لا تستثر ؛ وراقب لغة جسدك حتى لاتخونك .
14- أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال :

ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن .

تعزيز جوانب الاتفاق .

إشعره بمحبتك وعذرك إياه .

عوائق الإقناع:

1- الاستبداد والتسلط:
لأن موافقة الطرف الآخر شكلية تزول بزوال الاستبداد.
2- طبيعة الشخص المقابل :
فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً .
3- كثرة الأفكار مما يربك الذهن.
4- تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر .
5- الاعتقاد الخاطئ بصعوبة التغيير أو استحالته :
وهذه نتيجة مبكرة تقضي على كل جهد قبل تمامه .
6- اختفاء ثقافة الإشادة بحق من قبل المصدر تجاه المستقبل .

وقفات مهمة:

1- ما كان الرفق في شيء إلا زانه .
2- الصدق في الحديث خلة حميدة يكافئ عليها الصادق حتى لو كان في حديثه ما لا ينبغي ؛ فلا تعارض بين تصحيح الخطأ ومكافأة الصادق .

3- سوف تمتلك مهارة الإقناع بدراية وتمكن من خلال متانة المعرفة وسلامة الممارسة؛ وإذا وجدت الموهبة فخير على خير وإلا فالمقدرة وحدها تفي بالغرض .

ღ.نـاَدِرة الِـوَجــُودٌ.ღ · 06-20-2009, 06:18 PM

بارك الله فيك ... دمتي بخير

شايلة جروحهابروحها · 06-20-2009, 06:26 PM

ღ.نادرة الوجود.ღ

كاتمة الاسرار · 06-28-2009, 01:23 PM

موضوع بغااية الرووعة

يسلموو

أم أحمد النحال · 07-09-2009, 07:22 AM

موضوع ممتع جدا...

شكرا على المعلومات الجميلة... و الشيقة

@كلي ذوق@ · 07-09-2009, 11:19 AM

\\

\\

كلمات في غايه الرووعه

لطرحك اعجوووبه وفائده عظيمه

دمتي اجمل مبدعه

في منتدانا

لك ودي وودادي

شايلة جروحهابروحها · 07-30-2009, 02:44 PM

ღ.كاتمة الاسرار.ღ

شايلة جروحهابروحها · 07-30-2009, 02:45 PM

ღ.ام احمد النحال.ღ

شايلة جروحهابروحها · 07-30-2009, 02:46 PM

ღ.كلي ذوق.ღ

بحر الأنؤثه · 10-07-2009, 07:26 PM

الله يعطيك العافيه


منتديات	صور	مسجات	توبيكات		الشات الصوتي	جوال	برامج	اعلن معنا

06-19-2009, 06:06 PM	#1
شايلة جروحهابروحها -\|\|[ ألمرآقبة ألعامة]\|\|- تاريخ التسجيل: May 2008 المشاركات: 18,577 اوسمتي مجموع الاوسمة: 1 مجموع الاوسمة: 1	الاقناع ... تروي بعض الأساطير أن الشمس والرياح تراهنتا على إجبار رجل على خلع معطفه ؛ وبدأت الرياح في محاولة كسب الرهان بالعواصف والهواء الشديد والرجل يزداد تمسكاً بمعطفه وإصراراً على ثباته وبقاءه حتى حل اليأس بالرياح فكفت عنه ؛ واليأس أحد الراحتين كما يقول أسلافنا . وجاء دور الشمس فتقدمت وبزغت وبرزت للرجل بضوئها وحرارتها فما أن شاهدها حتى خلع معطفه مختاراً راضياً... إن الإكراه والمضايقة توجب المقاومة وتورث النزاع بينما الإقناع والمحاورة يبقيان على الود والألفة ويقودان للتغيير بسهولة ويسر ورضا . إن الإقناع كما هو الحوار لغة الأقوياء وطريقة الأسوياء ؛ وما ألتزمه إنسان أو منهج إلا كان الاحترام والتقدير نصيبه من قبل الأطراف الأخرى بغض النظر عن قبوله . والقرآن والسنة وهما نبراس المسلمين ودستورهم وفيهما كل خير ونفع قد جاءا بما يعزز الإقناع ويؤكد على أثره ، فآيات المحاجة والتفكر كالذي مر على قرية وهي خاوية على عروشها وكالملك الذي حاج إبراهيم عليه السلام في ربه وكمناقشة مؤمن آل فرعون قومه ؛ وأما الأحاديث فمن أشهرها حديث الشاب المستأذن في الزنا ؛ وحديث الرجل الذي رزق بولد أسود ؛ وحديث الأنصار بعد إعطاء المؤلفة قلوبهم وتركهم ؛ كل هذه النصوص مليئة بالدروس والعبر التي تصف الإقناع وفنونه وطرائقه لمن كان له قلب أو ألقى السمع وهو شهيد . ما هو الإقناع ؟ للإقناع عدة تعريفات منها : استخدام المتحدث أو الكاتب للإلفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات . تعريف آخر : عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي . تعريف ثالث : تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أو جزئياً من خلال عرض الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة . ويظهر جلياً من التعريفات السابقة أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها عن البعض ؛ ومن أمثال هذه الكلمات : الخداع ، الإغراء ، التفاوض . فبعضها تهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد حل وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا . عناصر الإقناع : 1- المصدر : ويجب أن تتوافر فيه صفات منها : الثقة : ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين . المصداقية : في الوعود والأخبار والتقييم . القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع : كلمة ، مقالة ، منطق ، عاطفة ، ... المستوى العلمي والثقافي والمعرفي . الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها . 2- الرسالة : لابد أن تكون : واضحة لا غموض فيها بحيث يستطيع جمهور المخاطبين فهمها فهماً متماثلاً . بروز الهدف منها دون حاجة لعناء البحث عنه . مرتبة ترتيباً منطقياً مع التأكيد على الأدلة والبراهين . مناسبة العبارات والجمل حتى لاتسبب إشكالاً أو حرجاً ولكل مقام مقال . بعيدة عن الجدل واستعداء الآخرين ؛ لأن المحاصر سيقاوم ولا ريب ! 3- المستقبِل: ينبغي مراعاة ما يلي : الفروق العمرية والبيئية . الاختلافات الثقافية والمذهبية . المكانة العلمية والمالية والاجتماعية . مستوى الثقة بالنفس . الانفتاح الذهني . يعتمد نجاح الإقناع على : القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها . الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة . التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر . التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال إمتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه . التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه . ما يجب عليك فعله : • قبل الإقناع : الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم . اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر . توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها . المنطقية والتدرج . العناية بحاجات الطرف الآخر . تفعيل أثر المشاعر . • بعد الإقناع : -1 دحض الشبهات والرد على الاعتراضات . -2 التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه 3- التفعيل السلوكي المباشر . قواعد الإقناع : 1- أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس . 2- الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق . 3- وجود متطلبات الإقناع الرئيسة وهي : الاقتناع بالفكرة . وضوحها . القدرة على إيضاحها . القوة في طرح الفكرة . توافر الخصال الضرورية في مصدر الإقناع . 4- معرفة شخصية المتلقي وقيمه واحتياجاته مع تحديد ترتيبها . وقد ينبغي عليك تقمص شخصيته لتتعرف على دوافعه ووجهة نظره .كما يجب معرفة حيله وألاعيبه حتى لا تقع في شراكها . 5-حصر مميزات الفكرة التي تدعو إليها مع معرفة مآخذها الحقيقية أو المتوهمة وتحليل المعارضة السلبية المحتملة وإعداد الجواب الشافي عنها . وأعلم أن أسلم طريقة للتغلب على الاعتراض أن تجعله من ضمن حديثك 6- اختيار الأحوال المناسبة للإقناع : زمانية ومكانية ونفسية وجسدية ؛ مع تحين الفرصة المناسبة لتحقيق ذلك 7- تحليل الإقناع إلى : مقدمات متفق عليها كالحقائق والمسلمات . نتائج منطقية مبنية على المقدمات . 8- الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد . 9- إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها . 10- تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك . 11- حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك . 12- لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب . 13- اضبط نفسك حتى لا تستثر ؛ وراقب لغة جسدك حتى لاتخونك . 14- أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال : ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن . تعزيز جوانب الاتفاق . إشعره بمحبتك وعذرك إياه . عوائق الإقناع: 1- الاستبداد والتسلط: لأن موافقة الطرف الآخر شكلية تزول بزوال الاستبداد. 2- طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً . 3- كثرة الأفكار مما يربك الذهن. 4- تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر . 5- الاعتقاد الخاطئ بصعوبة التغيير أو استحالته : وهذه نتيجة مبكرة تقضي على كل جهد قبل تمامه . 6- اختفاء ثقافة الإشادة بحق من قبل المصدر تجاه المستقبل . وقفات مهمة: 1- ما كان الرفق في شيء إلا زانه . 2- الصدق في الحديث خلة حميدة يكافئ عليها الصادق حتى لو كان في حديثه ما لا ينبغي ؛ فلا تعارض بين تصحيح الخطأ ومكافأة الصادق . 3- سوف تمتلك مهارة الإقناع بدراية وتمكن من خلال متانة المعرفة وسلامة الممارسة؛ وإذا وجدت الموهبة فخير على خير وإلا فالمقدرة وحدها تفي بالغرض . __________________ غلا القلوب

06-20-2009, 06:18 PM	#2
ღ.نـاَدِرة الِـوَجــُودٌ.ღ ¨°o.O ( آήـثـــے لآتتـــگـرر ) O.o°" تاريخ التسجيل: Aug 2008 الدولة: ~ ღ.بين آورقيــے.ღ. ~ المشاركات: 37,330 اوسمتي مجموع الاوسمة: 3 مجموع الاوسمة: 3	رد: الاقناع ... بارك الله فيك ... دمتي بخير __________________ حسبت إني طفله {غآرقه } ببحور { الدلع} لقيت نفسي كبيرهـ بــ{ قلب} كله وجـــع آمير الحب

06-20-2009, 06:26 PM	#3
شايلة جروحهابروحها -\|\|[ ألمرآقبة ألعامة]\|\|- تاريخ التسجيل: May 2008 المشاركات: 18,577 اوسمتي مجموع الاوسمة: 1 مجموع الاوسمة: 1	رد: الاقناع ... ღ.نادرة الوجود.ღ __________________ غلا القلوب

06-28-2009, 01:23 PM	#4
كاتمة الاسرار -\|\|[ مشرفة العام والقصص ]\|\|- تاريخ التسجيل: May 2009 الدولة: بحرانية وكلي فخر المشاركات: 4,451 اوسمتي مجموع الاوسمة: 1 مجموع الاوسمة: 1	رد: الاقناع ... موضوع بغااية الرووعة يسلموو __________________ تميييز معنـآآ ..:cupidarrow:

07-09-2009, 07:22 AM	#5
أم أحمد النحال -\|\|[ دوخه آسطوري ]\|\|- تاريخ التسجيل: Jun 2009 الدولة: فلسطين الحبيبة.....غزة المشاركات: 2,568	رد: الاقناع ... موضوع ممتع جدا... شكرا على المعلومات الجميلة... و الشيقة

07-09-2009, 11:19 AM	#6
@كلي ذوق@ ~رجٍ‘ـِلُ ألِمسِْتحٍ‘ـيَِلْ ם ●• تاريخ التسجيل: Jul 2008 الدولة: آلرٍرٍيـ{ќ.ŝ.ā}ـأإضٍ المشاركات: 15,697	رد: الاقناع ... \\ \\ كلمات في غايه الرووعه لطرحك اعجوووبه وفائده عظيمه دمتي اجمل مبدعه في منتدانا لك ودي وودادي __________________ سـ ــ ـكــ ـون الـمـشـ ـاعـ ـر ,, Midoromio777@hotmail.com

07-30-2009, 02:44 PM	#7
شايلة جروحهابروحها -\|\|[ ألمرآقبة ألعامة]\|\|- تاريخ التسجيل: May 2008 المشاركات: 18,577 اوسمتي مجموع الاوسمة: 1 مجموع الاوسمة: 1	رد: الاقناع ... ღ.كاتمة الاسرار.ღ __________________ غلا القلوب

07-30-2009, 02:45 PM	#8
شايلة جروحهابروحها -\|\|[ ألمرآقبة ألعامة]\|\|- تاريخ التسجيل: May 2008 المشاركات: 18,577 اوسمتي مجموع الاوسمة: 1 مجموع الاوسمة: 1	رد: الاقناع ... ღ.ام احمد النحال.ღ __________________ غلا القلوب

07-30-2009, 02:46 PM	#9
شايلة جروحهابروحها -\|\|[ ألمرآقبة ألعامة]\|\|- تاريخ التسجيل: May 2008 المشاركات: 18,577 اوسمتي مجموع الاوسمة: 1 مجموع الاوسمة: 1	رد: الاقناع ... ღ.كلي ذوق.ღ __________________ غلا القلوب

10-07-2009, 07:26 PM	#10
بحر الأنؤثه -\|\|[ دوخه آسطوري ]\|\|- تاريخ التسجيل: Aug 2008 المشاركات: 14,441	رد: الاقناع ... الله يعطيك العافيه

أدوات الموضوع	إبحث في الموضوع
عرض نسخة صالحة للطباعة أرسل هذا الموضوع إلى صديق	إبحث في الموضوع: البحث المتقدم
طرق مشاهدة الموضوع
العرض العادي الانتقال إلى العرض المتطور الانتقال إلى العرض الشجري

الإعلانات النصية
دوخه	دردشة دوخه	منتديات دوخه	شات صوتي
درشه صوتيه	صوتيه	شات دوخه	منتدى دوخه

الإهداءات
إضافة إهداء

الاقناع ...

تطوير الذات